好策略。壞策略

這本書是因為我創新力同學Ryan寫這本書心得才注意到的，當初看到書摘介紹我就忍不住下訂了，看完真的覺得這真的是一本值得【五顆星】推薦的好書！

什麼是策略，我想這個問題應該每個人都講得出來，但絕大多數人可能都會誤會的是，我們多數時候都把所謂的「目標」當作是策略了，「目標」跟「策略」最大的差異性就是在方法，通常所謂的目標欠缺可執行的方法；而雖然策略有方法但不管細節，只考慮各種情況的對應狀況而已。

這樣講也許很困惑，以下讓我舉例個子來說明：

「我們非常樂觀看待我們公司在明年度在各項產品上都可以有20%以上的成長幅度，我們將致力於新產品給予信任我們的客戶，讓他們可以享受到我們最自豪的科技產品，讓他們有最佳的體驗。」

這就是一個非常典型的壞策略，錯把目標當作策略來說明，目標也許可以激勵人心，但他沒有方法可以帶領我們走到最後，往往最後徒留失敗而已。試回想過去自己所講的策略，是不是多數時候都是如此呢？

Wal-Mart是一間大家都知道的企業，書中提到了這個個案讓我覺得非常有意思，作者當初與學生在做這個個案討論時，大家把各種物流、資訊流、管理等角度的分析提出來，但作者反問底下的學生說，如果這些資訊大家都知道的話，那為什麼Wal-Mart沒有因此被擊倒呢？後進者通常都是看到現有問題進而逐漸蠶食領先者的市場，但時至今日，Wal-Mart仍是市場的領先者，這其中一定有背後所看不到的原因在。

而這看不到的東西就是他們的策略，但有時候不是企業隱藏太好，只是我們自己判斷不出來而已。

這本書非常讓我驚艷，太多讓我覺得可以反覆思考的地方了，但我覺得最令我地方是在於我們往往在分析一件事情或是個案時，都用眼前所看的到所想的去拆解分析，但往往沒有考慮到的所謂的競爭力。

書中提到的策略有三個重要核心，分別如下：

1. 診斷
2. 指導方針
3. 協調一致性的行動

這三個動作就像是醫生看病一樣，你必須要先釐清問題的原因，再來對症下藥，進而告訴你該後續該如何應對才有辦法根治。

進而反覆練習，過程中必須不斷質疑自己所想的是否正確，人們永遠習慣相信自己第一時間所想到的答案，但那太粗糙未必正確，但這是天性使然。

例如說你絞盡腦汁思考後想到的答案，往往你就會緊緊抓住這個東西，然後不斷的擴大範圍往外思考，但鮮少會去證明自己所想的是否正確。

企業在決策時，雖然很多時候都有數字輔佐幫忙，但最終下決策時仍是依靠領導人的直覺盤斷，這個直覺判斷就像文中提到的判斷技巧，多時時候我們都是依靠直覺或是當下的想法，但很多時候它有可能都是錯的。

(策略的形成與流程)

這真的是一本值得一讀再讀的好書，其中包含了許多案例分享、觀念非常值得一看，當然，我覺得他讀起來並不輕鬆，原因在於需要花很多時間去思考理解，但保證是一本值得入手跟收藏的好書。